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小玉米變身天貓雙十一“網紅”

2021-11-11 14:28:13  艾格農業數據庫(Cnagri Database)   點擊: 請關注艾格農業微信公眾號,獲取更多精彩文章
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  臨近“雙十一”,張家口市萬全區周家河村村民閻有祥結束了種玉米的“農忙”后,又開始了另一種“農忙”——每天接送在公司負責打包的村民上下班。一個多小時的車程,閻有祥并不覺得累,因為聽村民們聊著廠里“忙得底朝天”,他心里美滋滋的。“這幾天天貓雙十一大促,公司越忙,說明玉米賣得越好,我們的收入也會越有保障,日子也會越來越好。”說到這,閻有祥眼里充滿對未來的向往。

  閻有祥所說的公司是位于張家口市萬全區的天勤農貿有限公司,這家成立于2002年的農產品企業采用農戶+訂單式的方式,主要從事鮮食玉米的種植、生產、加工和銷售,自2016年起,該公司在天貓電商平臺開展線上銷售,并在隨后幾年銷量迅猛增長,擴開了互聯網+新農業的新方向。每年雙十一,也成為了他們“厲兵秣馬”奮戰的日子。

  地道農民的兩個“農忙”

  張家口市萬全區是世界公認的鮮食玉米種植黃金帶,這里的村民主要靠種玉米為生,今年56歲的閻有祥也不例外。

  做為張家口市萬全區周家河村一名地地道道的農民,閻有祥自畢業起就在家種地,從十多畝到二十多畝,他勤勤懇懇勞作,每年的收入主要“靠天吃飯”,日子似乎一眼就能望到頭。

  改變出現在2011年。“那年,天勤公司的基地管理員來到村里,跟我們商量種黏玉米,他們提供種子、地膜、防蟲害藥等等,不用提前墊錢,還會跟我們簽合同,提前訂好每斤多少錢。”這樣的好事讓包括閻有祥在內的不少農民決定試一試。

  當年,閻有祥種了二十畝黏玉米,最后的收成按事先約定的價格全部收走,這讓他覺得省事還省心。“以前自己種地,每年收入都根據當年行情不一樣,而且還會擔心貨賣不完,現在我們把玉米給公司,公司在天貓上賣玉米,不擔心銷路問題,我們還提前心里就有數。”不僅如此,閻有祥說,這種玉米品種的秸稈還能賣錢,也是一筆不小的收入。

  除了種地外,自從與天勤公司簽訂了訂單種植后,每年秋收時節,不用自己采收,公司會統一進行機械化采收,這樣又省下了農忙的時間,他還可以去縣城打打零工,多賺一份錢。

  收入的穩定、公司的逐年發展讓閻有祥心里愈發有底。2015年,他一口氣包下了一百畝地,全部種玉米,當年他的純收入達到了七八萬。“以前做夢也沒想過能掙這么多錢。”說起往事,閻有祥難掩激動。

  當年,發現“新商機”的他買了一輛面包車,農閑時間做起了“班車司機”。“公司這幾年發展得越來越好,去公司打工的村民越來越多,對班車也有了更多的需求。”閻有祥說。

  現在,他每天早晨六點半接上村里的打工村民,開車一個多小時去公司,然后六點半接上下班的村民們,七點半多到家,雙十一忙的時候,回來還會更晚一些。

  雖然擦著黑走、擦著黑回,但閻有祥不覺得累,每天聽著打工村民的嘮嗑,他心里滿足,更覺得這樣的日子有奔頭。

  傳統企業的“網紅”玉米

  閻有祥不斷提及的天勤公司,全名張家口天勤農貿有限公司,成立于2002年,主要從事鮮食玉米種植、生產、倉儲、深加工等。2016年7月,這家傳統農業企業觸電天貓平臺,從一天幾十單到幾百單,再到現在日銷售上千單,通過打造自有品牌,他們的“鮮食玉米”系列產品成了“網紅產品”,在天貓十一開門紅,11月1日-3日銷量更是達到了7萬多單。

  “1號那天,我們電商部的所有工作人員都加班到了凌晨2點多,所以今天上午讓大家都晚半小時上班。”2日上午9點多,張家口天勤農貿有限公司天貓店總經理王仕京雖然臉上略帶疲憊,但語氣中充滿興奮。

  王仕京本科畢業后考過公務員、做過生意,最后還是被父親叫回村子里賣起了玉米,不同的是,父親給他的硬任務是開拓天貓這樣的電商渠道。“之前我們的玉米主要是線下供貨和出口為主,但新形勢下,我們看到,要讓產品走出京津冀,走到更廣闊的江浙滬、珠三角等地區,電商是必經之路。”

  事實證明,他們當時的選擇沒錯。“現在我們60%的訂單在江浙滬。”王仕京說,入駐天貓后,天勤公司玉米銷量直線上升,2019年,天勤的鮮食玉米線下銷售額1億元、線上5000萬元;2020年,線下9000萬元,線上8000萬元,已基本持平。“尤其2020年受疫情影響,線下有所下降,線上成為其主要增長點,多年來積累的電商渠道化解了企業風險。”

  同時,在王仕京看來,天貓平臺十分注重農產品品質,這和他們想要建立玉米品牌的想法不謀而合。“如果還是只供玉米原料,就沒人能記得住。如今,通過在天貓打造自有品牌,更多人了解到了萬全的玉米,了解到了我們的產品。”王仕京說。

  隨著市場的不斷開拓,2020年4月,阿里巴巴攜手天勤公司建立全國最大的數字化有機鮮食玉米種植基地,幫助當地實現地域農產品品牌和農業產業升級。

  如今,這種品牌效應已然顯現。2021年,天勤的產品在天貓上的銷售額幾乎是去年的2倍,電商讓農產品有了確定性銷路,也讓更多的農戶愿意種植高品質的玉米。

 

  “公司管兩頭、農民管中間,對農戶來說,節省了時間,減少了風險。”王仕京說,目前萬全區有3600多戶農民,通過訂單農業的方式與天勤合作種植25000多畝玉米,每畝增收1000元。

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