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食用油銷售渠道的“社區團購”之路須慎重

2021-07-20 10:29:17  艾格農業數據庫(Cnagri Database)   點擊: 請關注艾格農業微信公眾號,獲取更多精彩文章
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社區團購可謂結合了傳統團購模式的量大價優以及新興電商渠道方便快捷的優點,加上資本運作、平臺補貼的優勢快速搶占市場。2021年商超、批發市場等傳統渠道食用油銷量明顯下降,但電商尤其是社區團購銷量大幅增長。
2021年,美團優選將成交額目標定在2000億元,多多買菜定在1500億元,大件貨尤其是糧油產品是達成銷售額的最簡單的手段,因此食用油成為社區團購市場重要的競爭品。平臺通過持續補貼并壓低供應商供貨價格達到競爭目的,以短期讓利消費者而快速搶占市場,進而吸引更多資本進入。數據顯示,2018、2019年美菜網作為金龍魚第一大客戶,銷售額分別達到28.9億元和40.4億元,這也使得其他渠道客戶受到擠壓。
但在競爭過程中,扭曲的“刷單”亂象,畸形的購銷關系使得生產商意識到該模式將不利于長遠發展,2020年多家企業包括金龍魚不得不禁止向社區團購供貨,但在社區團購日益火爆的情況下,生產商也難以真正割舍該渠道,金龍魚等多家企業也表示,仍將繼續搭建和完善社區團購渠道,將其作為終端銷售的重要補充。
我們認為,社區團購足夠便捷,必將作為日常消費渠道之一而存在,但不良的競爭需要生產企業及供應商提高警惕,督促和監督其進入良性競爭的軌道上,真正做到為企業提供多元化、為消費者提供便捷的渠道。

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